Наши партнеры и смежные ресурсы!

Лучшие практики: опыт российских предпринимателей

Бизнесмены по-разному относятся к внедрению best practices в свои компании. Одни убеждены, что это прорывной инструмент, другие не пользуются лучшими практиками вовсе. РБК Тренды спросили у предпринимателей, что они думают об идее передового опыта. Многие сошлись во мнении, что best practices — хороший инструмент, если использовать его как гипотезу, а затем тестировать в своей компании.

Денис Решанов, основатель сервиса part-time-исполнителей GigAnt:

«Я выступаю за аутентичность. Невозможно создать инновацию, просто используя лучшие практики и повторяя чужой опыт. Нужно находить собственные решения и инструменты, креативить и экспериментировать.

Мы используем лучшие практики как готовые решения в некоторых областях: технологии запуска стартапа, Lean Startup, HADI-циклы, тестирование гипотез, различные фреймворки. Но во всем, что касается инноваций, движения в рынке, ищем свои решения».

Иван Шкварун, основатель технологической компании Oprosso:

«Best practices — это хороший ориентир, как вторичное исследование, которое ты можешь посмотреть, чтобы сэкономить свое время и деньги. Явный минус в том, что best practices — это своего рода ментальная ловушка, которая позволяет переложить ответственность на другого и не думать своей головой. Кроме того, вы не найдете инсайтов методом перебора лучших практик. Так что не стоит ждать уникальных результатов: когда оно уже best — значит, все так делают. Именно поэтому я и сравниваю это со вторичным исследованием: кто-то заморочился и описал это, помог нам, а мы берем и креативим, опираясь на эти знания. Тогда ответственность за результат на нас, а лучшая практика — как фундамент, не более».

Павел Гужиков, основатель и СЕО финтех-компании «Деньги Вперед»:

«Раньше я полагал, что best practices — универсальное средство

Когда ты нашел работающий инструмент, важно использовать его максимальное количество раз, чтобы получить более-менее ожидаемый результат. Однако использовал best practices я очень недолго

Мир меняется слишком быстро, и вся окружающая нас среда тоже очень изменчива. А поскольку все явления состоят из большого числа составляющих, предугадать их реакцию и найти по-настоящему универсальный инструмент крайне сложно.

На мой взгляд, best practices часто мешают людям нестандартно мыслить и видеть новое в похожих ситуациях, решения которых, однако, невозможны с помощью уже привычных лучших практик. Использовать передовой опыт следует для идентификации ситуаций, а не для их решения».

Александр Ларьяновский, управляющий партнер онлайн-школы для детей Skysmart:

«Самое важное в применении best practices в бизнесе — это не копировать карго-культ, а осмысленно подходить к выбору той или иной практики, понимая, почему она была использована и почему сработала. Например, одно время в сфере образования все повторяли за Coursera — записывали видеоуроки

Потом поняли, что важно взаимодействие с преподавателем, и перешли на формат интерактивного онлайн-обучения. Мы в свою очередь начали делать уроки «один на один» и стали своего рода передовым опытом для многих других появлявшихся онлайн-школ. Но мы-то делали «один на один» для изучения языков, поскольку это методически обусловлено. А те, кто решил повторить нашу практику, применяли это в обучении другим предметам, что нецелесообразно экономически»

Например, одно время в сфере образования все повторяли за Coursera — записывали видеоуроки

Потом поняли, что важно взаимодействие с преподавателем, и перешли на формат интерактивного онлайн-обучения. Мы в свою очередь начали делать уроки «один на один» и стали своего рода передовым опытом для многих других появлявшихся онлайн-школ

Но мы-то делали «один на один» для изучения языков, поскольку это методически обусловлено. А те, кто решил повторить нашу практику, применяли это в обучении другим предметам, что нецелесообразно экономически».

Тренд № 10. Переоценка привычных ценностей и ритуалов

Accenture отмечает, что пандемия изменила наши повседневные привычки и паттерны, нарушила устоявшиеся эмоциональные связи. Мы еще только приспосабливаемся к новой реальности.

Сильнее всего пострадали традиции, связанные с коллективным опытом

Например, публичные церемонии, когда нам важно чувствовать поддержку близких. Все это пришлось перевести в онлайн-формат, и для многих видеосозвоны с членами семьи стали новым ритуалом

Другой важной потребностью стала забота о себе всеми доступными способами: это и онлайн-медитации, и видеосессии с психологом или тренером, и онлайн-курсы или мастер-классы. Регулярность этих занятий дала дополнительный психологический эффект, когда привычный распорядок дня оказался нарушен

Компании откликнулись на этот запрос флешмобами, онлайн-мероприятиями и эфирами в соцсетях, чтобы поддержать своих клиентов.

Что такое best practices

Лучшие практики (от англ. best practices) — это набор принципов и действий, которые в теории приводят к наиболее эффективному результату. В литературе по менеджменту этот английский термин часто переводят как «передовой опыт».

Суть концепции в том, чтобы легко находить и применять самые эффективные способы достижения целей. Так предприниматели не будут тратить время и повторять чужие ошибки, а вместо этого смогут сразу воспользоваться лучшим вариантом. Например, если бесконтактная доставка подняла продажи крупной сети фастфуда, локальные рестораны тоже могут перенять этот опыт.

Идея лучших практик не нова. В 1911 году основоположник менеджмента Фредерик Уинслоу Тейлор концепцию в книге «Принципы научного менеджмента»:

«Среди всех различных методов и орудий, употребляемых для каждого отдельного элемента любой отрасли производства, всегда существует один метод и один вид орудий, который лучше и быстрее всех остальных».

При этом не существует официального фильтра, какие практики можно считать лучшими, а какие нет. Бизнесмены ориентируются на исследования крупных консалтинговых агентств вроде Gartner, лидеров рынка и успешные кейсы из разных сфер, а затем стараются внедрить эти идеи в бизнес-процессы собственной компании.

Экономика инноваций

Как внедрять инновации в компанию: главные принципы, советы и ошибки

Тренд № 2. Переход на удаленную работу

В Accenture полагают, что человечество ждет глобальный переворот в работе небольших команд и целых компаний. Удаленная работа изменила отношение к организации рабочего времени и пространства, а также коммуникацию с коллегами.

Для многих дом и офис теперь — одно и то же место. Людям приходится самим организовывать свой день и рабочее пространство, покупая все или почти все оборудование за свой счет. А главное — дистанционная работа лишает нас живого общения с коллегами, обмена опытом, поддержки, мотивации.

С другой стороны, компании активно подключают и развивают онлайн-сервисы, которые бы облегчили сотрудникам рабочий процесс. Согласно опросам Accenture, ¾ сотрудников хотят, чтобы после пандемии удаленная работа сохранилась хотя бы частично, а в идеале — 50/50 с офисной.

Олег Гейлер, партнер Bain & Company, подтверждает: «Многие скептики убедились, что работать удаленно можно — и даже весьма эффективно. Сложно представить, что после завершения пандемии все вернутся к доковидной офисной жизни. Скорее, многие компании будут пробовать гибридные модели, сочетающие удаленную и офисную работу».

Если верить исследованию Kearney, в ближайшее время многократно вырастет число «цифровых кочевников» (от англ. digital nomad — фрилансеры и удаленные сотрудники, которые работают, переезжая из одной страны в другую). В 2020 году к ним относили, в частности, 10,9 млн американцев (на 49% больше, чем их было в 2019-м). Судя по недавнему опросу, в ближайшие три года «цифровыми кочевниками» планируют стать 19 млн жителей США, еще 45 млн примкнут к ним в недалеком будущем.

Такая тенденция наблюдается и в других странах. Именно поэтому в Германии, например, собираются закрепить право любого сотрудника работать удаленно. Это повлечет за собой изменения в сфере туризма и на рынке недвижимости: спрос на краткосрочную и долгосрочную аренду снизится, уступив место среднесрочному — до полугода. По данным сервиса Airbnb, средняя продолжительность аренды в июне 2020 года была на 18% выше, чем в январе 2020-го. Следом изменится налоговое законодательство и визовая политика: скажем, Грузия уже ввела специальные визы для фрилансеров из других стран.

Шаг 9: Найдем информационных партнеров

Для начала вспомним примеры смежных тематик, мы их для этого собирали.

Найдем крупнейшие сообщества по перечню смежных интересов:

• спортзалы,

• йога-салоны,

• коворкинги,

• антикафе,

• образовательные заведения,

• мероприятия,

• журналы о здоровом образ жизни и питании,

• журналы для интеллектуалов.

Определим интересы: 

• на максимально высоком уровне,

• сходные и смежные интересы.

Изучим примеры успешных сообществ

• тематический план,

• партнерские ссылки.

Найдем единомышленников:

• интересующихся тематикой,

• с базовым владением графическими редакторами,

• другими полезными навыками (перечень того, что пригодится).

Сформируем образ:

• отражающий интересы,

• понятный, легкий, доступный,

• выберем стиль общения,

• примеры.

Определимся с источниками:

• перечень сообществ со схожими тематиками,

• перечень сайтов,

• журналы, книги.

Составим тематический план:

• оценим трудоемкость создания постов,

• определим количество постов в неделю,

• разобьем на сетку,

• примеры тематических планов.

Составим контент-план:

• в соответствии с недельным объемом,

• в соответствии с ритмом жизни,

• примеры контент-планов.

Приступим к наполнению:

• выберем инструмент для работы,

• создадим запас постов,

• распределим.

Найдем информационных партнеров из перечня смежных интересов.

Читать еще 

• 5 ошибок при работе с таргетированной рекламой «ВКонтакте»
• 10 ловушек таргетинга «ВКонтакте»
• Как оформить сообщество «ВКонтакте» и Facebook перед запуском таргетированной рекламы

Шаг 1: Постановка целей

Прежде, чем вы начнете планировать свой первый (или очередной) гостевой пост, честно ответьте себе на два вопроса?

Что вы хотите получить от такой статьи?

Сколько у вас свободных ресурсов для этого?

Как я уже упоминала, гостевые посты могут повысить узнаваемость вашего бренда, быть источником трафика и бэклинков. Многих из этого списка интересует исключительно последний пункт. 

При этом аналитики Google неоднократно заявляли, что писать гостевые статьи только ради ссылок — против правил, а, нарушая правила, вы рискуете потерять позиции. Мэтт Каттс еще в далеком 2014 смело провозгласил, что гест постинг мертв. Но так ли это на самом деле?

На практике бэклинки из гостевых постов часто работают. Если сайт авторитетный и близкий по тематике с вашим, обратная ссылка с такой публикации может дать значительный толчок для роста ваших позиций. Это не значит, что алгоритмы Google плохо работают (хотя они правда неидеальны). Просто, скорее всего, поисковик посчитал, что ссылка на ваш сайт из гостевого поста вписана вполне органично и полезна пользователям. Сам текст, вероятно, тоже неплохо написан и может принести пользу читателям. 

Игорь Колесников, Head of SEO в SE Ranking считает, что писать гест посты нужно в первую очередь для людей.

Работая над гостевым постом, думайте о своих читателях. Будет ли статья им интересна, найдут ли они ответы на свои вопросы. Если гест пост полезен юзеру, поисковики оценят его высоко

И тогда не важно, с какой целью вы писали статью — напомнить о своем бренде или усилить бэклинк-профиль своего сайта. Конечно же, создавать полезный контент не так просто

Нужно хорошо разбираться в теме или же консультироваться с людьми, у которых есть экспертиза.

Создавая действительно качественные гостевые публикации на топовых ресурсах в вашей отрасли, есть возможность получить все и сразу: упоминания бренда, трафик и обратные ссылки. При этом можно не переживать о санкциях поисковиков. Единственная проблема: создание качественного контента забирает много ресурсов. Но поверьте, оно того стоит. И вот почему.

Гостевой блогинг хорошо работает с бизнесом любого масштаба

Если вы владелец малого бизнеса, лидеры отрасли, естественно, будут вам не по зубам. Но это не значит, что гест постинг вам не нужен. Александра Тачалова, основатель маркетингового агентства Digital Olympus, считает, что гостевой блогинг отлично работает для расширения онлайн-присутствия на рынке.

Если вы хотите стать надежным ресурсом как для клиентов, так и для поисковиков — стоит начать активно писать гостевые посты в своей отрасли для различных сайтов. И однажды вы опубликуете материал у лидеров рынка.

Просто начните с компаний поменьше. Единственное условие — у таких сайтов обязательно должен быть качественный контент и лояльная аудитория. И, конечно, обходите стороной непонятные платформы, существование которых сводится к единственной цели — создания обратных ссылок на другие ресурсы.

В любом случае поиск подходящих сайтов, которые публикуют гостевые посты, а затем написание статей для них, занимает много времени. Ответьте себе на вопрос. Есть ли у вас время для размещения гест постов?

Если ответ «да», переходите к первому шагу — поиску сайтов, которые потенциально могут опубликовать ваш гостевой пост.

Шаг 6: Составим тематический план

Тематический план означает набор определенных тем, которые вы будете повторять в сообществе. Обычно их до 10, для крупных брендов часто ограничиваются 4−6, чтобы не размывать стратегию. Чаще всего для темы нужен объемный образ, который планируется создать с учетом структуры потенциальной аудитории, ее привычек и наших задач. Для рецептов, к примеру, тематики могут выглядеть как «Завтрак», «Салат», «Горячее», «Вегетарианское», «Белорусская кухня» и так далее. Для нас определим тематики немного в ином формате:

• Мотивация — положительные примеры, спортивные истории.
• Управление — стратегия, тактика, организация работы, методики управления и построения корпоративной культуры.
• Продажи — все для повышения качества работы специалистов отдела продаж.
• Кризисные ситуации — источники экономии, оптимизации расходов, примеры антикризисных решений.
• Личные качества руководителя — ресурсы для саморазвития как руководителя, лидера, партнера.
• Семейные, личные отношения — забота о семье и близких.

Шаг 5. Письмо с предложением о сотрудничестве

Популярным сайтам ежедневно поступают десятки предложений о публикации гостевых постов, поэтому нужно проявить креатив, чтобы вас заметили. Вот несколько простых советов, которые помогут создать рабочее письмо.

Вы можете пойти еще дальше и познакомиться с редакторами, прежде чем писать о сотрудничестве. Короткая предварительная беседа может сыграть ключевую роль. Если вы хотите, чтобы люди работали с вами, нужно сначала пообщаться с ними.

Итак, что вы должны написать в своем питче? Сначала представьтесь и упомяните несколько статей из блога, которые вам нравятся и вы хотели бы их дополнить. Или скажите, что у вас есть несколько собственных тем, которые, по вашему мнению, будут интересны их целевой аудитории. Предложите до трех тем.

Затем Артем Пилипец, руководитель SEO-отдела в компании SEO7, советует обязательно показать примеры своих успешных публикаций — поделитесь ссылками на три ваших последних гостевых поста. Новые партнеры должны увидеть, что вы настоящий профи, на которого они могут положиться. Желательно, чтобы эти публикации были размещены на достаточно известных ресурсах.

К каждому партнеру и предложению нужно подходить индивидуально. Но если вы видите, что несколько сайтов в вашем списке могут заинтересоваться одинаковыми темами, вы можете предложить им одни и те же варианты для публикаций.

На самом деле это довольно распространенная практика в гостевом блогинге. Поэтому даже если нескольким сайтам понравится одна и та же тема, вы всегда можете извиниться и сказать, что она уже недоступна. Даже больше — возможно, партнеры захотят работать с вами после того, как узнают, что другие компании приняли ваше предложение о сотрудничестве.

Найдите, с кем связаться

Кроме текста письма, есть еще одна важная вещь, о которой нужно позаботиться. Это адрес электронной почты получателя. Вы можете отправить классное предложение, но не получить ответа, если ваше письмо придет не тому человеку. Чтобы определить, кто в компании отвечает за блог, откройте профиль компании в LinkedIn и просмотрите список сотрудников. Руководители отдела контента, контент-менеджеры или, в случае небольшой компании, маркетологи — это те люди, с которыми можно связаться.

А еще вы можете посмотреть, кто регулярно пишет в блоге компании, а затем использовать специальные инструменты поиска электронной почты, чтобы получить их контакты.

Тренд № 1. Перевод бизнеса в онлайн

Accenture отмечает, что в 2020 году мир пережил глобальную трансформацию, сравнимую с великим переселением народов в IV—VII веках. Мы начали работать, учиться и развлекаться онлайн, и это изменило наше отношение к физическому окружению.

Вечеринки, дни рождения, свадьбы и похороны проводили в интернете. Звезды начали давать онлайн-концерты, шоу и спектакли. Ивент-агентства, музеи и туристические компании предлагают виртуальные туры и мероприятия.

Коммуникации между компаниями и потребителями тоже изменились. Фокус сместился на онлайн-магазины и сервисы, виртуальные презентации и удобную доставку. Сам процесс выбора и покупки, то есть взаимодействия с брендом, теперь растянут во времени и распределен по разным гаджетам. Это подстегнет рост цифровых инструментов для рекламы и продвижения, а также сделает соцсети ключевым каналом продаж.

По словам Марии Григорьевой, управляющего директора Accenture Technology в России, 2020 год действительно дал толчок многим изменениям — от развития e-commerce, экспоненциального развития логистических компаний, организующих доставку всем, кто остался дома, до формирования новых привычек у пользователей. Все это будет подстегивать рынок и в 2021 году — компании будут предлагать услуги и продукты по-новому, используя другие точки контакта с пользователем.

Gartner соглашается: теперь важно строить бизнес так, чтобы он был доступен из любой точки. Уже сейчас появляются банки, которые работают только через приложения, а в будущем офлайновые офисы вовсе исчезнут

Самыми успешными станут те, кто ускорит цифровую трансформацию и сделает цифровые форматы основными в своем бизнесе.

Шаг 7. Работа после публикации гостевого поста

На публикации гостевого поста работа не заканчивается. 

Если в статье есть важная обратная ссылка на ваш сайт, обязательно следите за ней. Для этой цели у SE Ranking есть специальный инструмент «Мониторинг бэклинков», который доступен в бесплатной пробной версии. Здесь можно проследить, не пропала ли обратная ссылка, а также увидеть статус индексации страницы с вашим гостевым постом.

Чтобы получить максимум от обратной ссылки в гостевом посте, подумайте о создании так называемых ссылок второго уровня на страницу с гест постом. Например, оставьте ссылку на эту статью в других гостевых публикациях.

Посмотрите, чего вам удалось достичь

Уделите время анализу результатов вашего гостевого блогинга.

Если так случилось, что в этот раз вы не получили должного результата от гостевого поста, не расстраивайтесь и продолжайте двигаться дальше. Но сначала проанализируйте, почему вы не достигли цели, и в следующий раз сделайте лучше.

Наконец, помните, что гостевой блогинг — это как двухполосное шоссе. Если кто-то стучится в вашу дверь с предложением написать для вас, по крайней мере, подумайте об этом. Конечно, вы не обязаны публиковать плохие статьи по нерелевантным темам. Но если кто-то предлагает написать материал, который соответствует вашим стандартам, дайте им возможность внести свой вклад в ваш блог. В конце концов, регулярно публиковать статьи — сложно, особенно когда много времени уходит на написание материалов для других.

Тренд № 5. Распространение сетей 5G

Bain предрекает новую промышленную революцию благодаря распространению мобильных сетей пятого поколения, или 5G. Всемирный экономический форум, ссылаясь на исследование компании IHS Markit, прогнозирует, что к 2035 году сети 5G принесут глобальной экономике $13,2 трлн и 22,3 млн рабочих мест. Это ускорит повсеместный переход к Индустрии 4.0 и промышленному интернету вещей.

Сети 5G до 100 раз ускорят передачу данных, которые используют многочисленные приложения и сервисы, а также промышленные системы для производства, контроля и мониторинга. При этом сбоев и задержек станет намного меньше, что сделает процесс производства непрерывным и безопасным. Управлять им можно будет с любого устройства в любой точке планеты.

Мария Григорьева из Accenture уверена, что абсолютно всем важно следить за перечисленными трендами. Бизнесу стоит:

Бизнесу стоит:

задуматься о том, как изменились ритуалы, влияющие на культуру компании — терпеливость и производительность, празднование достижений, привычки людей — и как это в итоге повлияло на покупательские особенности и интересы;
переосмыслить используемые людьми ресурсы (где и как они работают), способы, которыми собирается заказ (уход от личного присутствия к интернет-заказу), способы и методы доставки (пересмотр логистических цепочек, расширение экосистемы и объединение с компаниями, обеспечивающими быструю доставку);
важно перепродумать, как вы развиваете свой бренд, какие глобальные цели ставите перед собой и как планируете их достигать с учетом глобальных кризисов и пандемии.

С другой стороны:

• государству необходимо формировать эмпатию даже в сложных ситуациях — управлять мнением и устанавливать новые социальные принципы коммуникации;
• больше внимания уделять медицине: это и работники отрасли, особенно те, кто потерял работу из-за кризиса, и страховые компании;
• продумать правила посещения мероприятий, регулируя сложившуюся ситуацию с помощью разрешений, а не запретов.

Тренд № 7. Повышение мер кибербезопасности

Вместе с развитием цифровых сервисов более значимой стала и проблема кибербезопасности. По данным Интерпола, за время пандемии резко увеличилось количество кибератак. Как выяснили в Bain, 43% топ-менеджеров считают, что в их компании соблюдают все меры ИТ-безопасности и защиты данных. Однако глубокий анализ показал, что на деле таких компаний всего 24%.

Эксперты Bain называют пять главных ошибок в сфере кибербезопасности.

1. Трудности с определением самых ценных активов. ИТ-эксперты могут неверно определять ценность тех или иных данных и активов компании. Поэтому нужна совместная работа с теми, кто глубоко погружен в бизнес.
2. Нецелевое распределение ресурсов. Компании год за годом тратят большие бюджеты на те или иные способы защиты, при этом игнорируют текущие изменения и наиболее актуальные уязвимости.
3. Игнорирование рекомендаций от специалистов по кибербезопасности. Не все из них доходят до руководства или воплощаются слишком поздно.
4. Отказ от облачных сервисов. Ветераны ИТ-индустрии до сих пор относятся к ним с недоверием, предпочитая хранить все данные на собственных серверах.
5. Конфликт интересов. Часто рекомендации специалистов по кибербезопасности противоречат тому, что говорят другие ИТ-специалисты и топ-менеджеры. Это приводит к тому, что важные меры принимают несвоевременно.

Крупные компании часто хватаются за новейшие технологии, упуская из виду важность единой стратегии и регулярных мер в области киберзащиты. В результате внедрение необходимых мер растягивается на месяцы

Среди самых распространенных причин кибератак в последние годы — неспособность вовремя обновить веб-серверы с применением соответствующей защиты.

Чаще всего хакеры взламывают Active Directory (AD) — активный каталог в ОС Windows, который дает доступ ко всем логинам и паролям в локальной сети. С его помощью мошенники получают любую конфиденциальную информацию, включая платежные и персональные данные клиентов. Избежать этого позволит онлайн-мониторинг AD с помощью специальных сервисов.

Только 55% опрошенных сотрудников заявили, что в их организации регулярно проходят мероприятия и обучение кибербезопасности. Лишь 58% руководителей постоянно работают над тем, чтобы управление кибербезопасностью отвечало их бизнес-целям. Если тенденция сохранится, в 2021-м кибератаки принесут компаниям убытки до $6 трлн — в два раза больше, чем в пять лет назад.

Индустрия 4.0

Десять самых громких кибератак XXI века

Атаки программ-вымогателей в 2021-м будут совершаться каждые 11 секунд — в три раза чаще, чем в 2015-м, а ущерб от них вырастет в 57 раз — до $20 млрд. Еще одна глобальная угроза — сеть Darknet, где размещается вредоносное ПО для хакеров и сливаются персональные данные, полученные в результате взлома или несанкционированного доступа. Ее объем, по оценкам Congressional Research Service, в 5 тыс. раз превосходит открытый интернет.

Gartner говорит о сетевой кибербезопасности — распределенной, гибкой и масштабируемой стратегии защиты, которая выстраивается вокруг каждого человека или продукта. Мы больше не можем контролировать гигантские сети устройств с терабайтами данных, но можем защитить данные на этапах передачи из одной точки в другую. В этом также помогут особые алгоритмы вычислений с высоким уровнем конфиденциальности.

Шаг 4. Идеи для публикаций

Когда вы отберете достаточное количество сайтов — продумайте идеи для публикаций, которые вы предложите в письме. Марья Казакова, Head of Outreach в SE Ranking, рекомендует указывать до трех тем, чтобы дать вашим потенциальным партнерам возможность выбрать, что лучше всего подойдет для их блога.

Какие же темы могут помочь вам привлечь внимание потенциальных партнеров? Вот что рекомендует Джейсон Бэрнард, консультант в сфере диджитал-маркетинга и ведущий подкаста SEOisAEO на Kalicube.pro:

Найдите на их сайте популярную статью, которая освещает нужную вам тему. И предложите написать публикацию, которая более детально описывает один из аспектов этой статьи

Это хороший способ привлечь внимание партнера, ведь сразу понятно, что статья отлично впишется в его контент-стратегию и получит признание аудитории

Затем убедитесь, что вы — эксперт в выбранной вами теме. Не пытайтесь писать о том, в чем сами плохо разбираетесь. Это может сработать против вас — вызвать критику, не принести пользу читателям и разрушить доверие к вам.

Если у вас нет необходимого опыта, чтобы дополнить уже существующие в блоге темы, или, возможно, вам просто нечего добавить, можно придумать несколько собственных идей. Подумайте о темах, которые сейчас актуальны в вашей нише, и посмотрите, сможете ли вы осветить ту же тему с другой точки зрения. Если вы не уверены, что сейчас популярно среди читателей, BuzzSumo может дать вам несколько рекомендаций.

Или вы можете воспользоваться бесплатным инструментом Google Trends, чтобы найти популярные на данный момент темы.

Другой вариант — подробно рассмотреть темы, о которых вы уже рассказывали раньше в своем блоге. Взгляните на проблему под другим углом — это отличный подход, который поможет сэкономить время, ведь для этого не придется проводить масштабный ресерч.

Наконец, если вы хотите, чтобы бэклинк из гостевого поста помог вывести конкретную страницу сайта в топ, напишите статью на тему, которая связана с ней. А еще убедитесь, что ваши партнеры не против разместить ссылку на вашу страницу. 

Шаг 6. Написание гостевого поста

Чтобы дойти до этого этапа, нужно проделать огромную работу. Поэтому когда дело доходит до написания статьи в блоге, с которым несколько недель велись переговоры, многие пренебрегают качеством контента. Этого ни в коем случае нельзя делать, если вы хотите получить максимальную отдачу от каждой статьи.

Прежде чем приступить к созданию материала, внимательно изучите рекомендации на сайтах, для которых вы будете писать. Если их не придерживаться, партнеры банально не примут вашу статью

В случае если никаких рекомендаций нет, еще раз просмотрите пару публикаций в блоге, обращая внимание на детали: какой средний объем материала, какой стиль подачи — разговорный или более деловой, в статье много изображений или всего несколько

Обязательно укажите в своей публикации ссылки на другие статьи блога, для которого вы пишете — это определенно оценят. И конечно, при необходимости оставьте обратную ссылку на свой сайт. 

А еще советую добавить ссылки на другие гостевые посты, которые вы писали раньше. Если эти публикации ссылаются на ваш сайт, линк на них будет косвенно улучшать бэклинк-профиль сайта. Некоторые опытные блогеры в гостевых постах ссылаются на сайты своих партнеров. Таким образом, они могут в будущем рассчитывать на аналогичную услугу.

Когда ваша статья будет готова, обязательно вычитайте ее. Вы же не хотите, чтобы несколько глупых опечаток испортили впечатление о вас. И как только вы поймете, что сделали все возможное, отправляйте свою статью и терпеливо ждите ее публикации.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

Масштаб проблемы

Для начала хорошо бы понять, сколько же всего в современной России предпринимателей и ИТ-предпринимателей в частности? Если верить данным Росстата и Сбербанка, в России сегодня зарегистрировано от 3 до 4 млн предпринимателей. Это примерно 3–4% от общего числа экономически активного (трудоспособного) населения. 

Много это или мало? Коллеги из РБК говорят, что мало и что вклад МСБ в экономику России в 3–5 раз меньше, чем в Штатах и Европе. При этом интересно, что 35% из всех субъектов МСБ занимаются оптовой и розничной торговлей. 

Всего в МСБ трудоустроены 12 млн человек, из них 3,4 млн работают в торговле, 1,5 млн — в строительстве, а в ИТ — 300 тысяч сотрудников по всей стране. Опять же для сравнения: чиновников в России, как говорят, 2,4 млн человек, силовиков — 2,6 млн, врачей — 570 тыс., а учителей 1,3 млн. 

То есть на одного айтишника в России приходится 12 торговцев, 5 строителей, 8 чиновников, 9 силовиков, 4 учителя и 2 врача. 

Интересно также отметить, что из 75 млн трудоспособного населения, 30 млн — то есть 40% — заняты в госсекторе. 

vaalaa / Shutterstock

И чтобы завершить терзания читателя цифрами, хочу поделиться еще двумя числами: 455 тысяч и 110 тысяч — именно столько Россия ежегодно производит выпускников-инженеров и айтишников соответственно. По числу инженеров Россия вообще на первом месте в мире, без учета Китая и Индии.

Теперь, когда мы немного оценили масштаб проблематики, у думающего читателя резонно встает целый ряд вопросов: что же не так с российским предпринимательством? Почему так мало людей подаются в бизнес в России? Неужели люди, мечтающие с детства стать космонавтами, поголовно выбирают чиновничьи кабинеты? 

Что мешает действующим ИТ-предпринимателям масштабировать бизнес и выходить на экспорт?